onderhandelen

Het kopen of verkopen van een huis gaat meestal via de makelaar. Maar met een paar basisregels kunt u zelf ook een huis kopen of verkopen.

Huis verkopen

• Stel de vraagprijs vast
  Ga na voor welk bedrag vergelijkbare woningen te koop staan.


• Plaats een advertentie
  Dit kan op veel manieren, zoals raamaffiche, kranten, internet. Maak een aantal foto's. Binnenfoto's maak je vanuit een hoek van de kamer staand op een stoel. De kamers lijken dan ruimer, zeker als je de camera een beetje naar beneden richt. Voor buitenfoto's zorg je voor een verzorgde tuin en maak bij voorkeur foto's op een zonnige dag.


• Bezichtiging
  Mensen die interesse tonen zullen eerst de wijk verkennen. Zorg er altijd voor dat u huis/tuin er aan de buitenzijde opgeruimd bij ligt. Bij een goede eerste indruk zullen ze telefonisch contact met u opnemen. Spreek bij voorkeur af als het nog licht is, dan lijken de kamers ruimer. Laat alle vertrekken zien. Zorg voor wat verse bloemen en verplaats objecten die eventuele doorgangen versperren. Als verkoper is het uw plicht om potentiële kopers juist en volledig voor te lichten. Kijkers zullen zelden meteen een bod doen. Ze moeten eerst indrukken verwerken.


• Voorwaarden
  Zorg altijd voor duidelijkheid bij de leveringstermijn en ontbindende voorwaarden. Als iemand een bod heeft uitgebracht en je hebt als verkoper het bod nog niet afgewezen dan bent u volgens de wet in onderhandeling. U mag dan tijdens de optietermijn uw huis niet aan andere potentiële klanten verkopen, u mag overigens wel onderhandelen.
  U kunt als verkoper een potentiële koper een optie verlenen. U geeft dan de belangstellende het recht om als eerste uw woning te kopen. U kunt ook een voorkeursrecht verlenen. Als een andere geïnteresseerde koper dan een hoger bod doet, dan mag diegene aan wie u het voorkeursrecht hebt gegeven opnieuw onderhandelen en met een hoger bod komen.


• Bod aanvaarden
  Zodra u als verkoper het bod (mondeling) aanvaardt, is er volgens de wet een overeenkomst. Bij een mondelinge overeenkomst is dit echter moeilijk aan te tonen. Zet daarom alles dus goed op papier. Wanneer u het over alles eens bent, kunt u de notaris een koopakte laten maken.

Huis kopen

• Vergelijk vraagprijzen
  Zorg ervoor dat u bekend bent met de huidige huizenmarkt. Via de woningwaardemeter kunt u de waarde van woningen berekenen. Pas als u goed op de hoogte bent kunt u een goede prijs bepalen.


• Doe een redelijk openingsbod
  Komt u met een veel te laag bod, dan prijst u uzelf uit de markt. Om dan alsnog te onderhandelen zal dan voor u veel moeilijker worden. Staat een huis al langer te koop dan kunt u gerust een stuk lager bieden.


• Neem een optie
  Heeft u het gevoel dat het huis datgene biedt wat u zocht, probeer dan een optietermijn af te spreken. Gedurende deze periode mag de verkoper het huis aan niemand anders verkopen zonder u de kans te geven met de onderhandelingen mee te doen. Bent u als koper tot een overeenkomst gekomen dat heeft u volgens de wet nog 3 dagen om van de koop af te zien.




meer tips en informatie